直播电商凯发真人网娱乐主办人：现正在山脉户表有没有我方线下的实体店呢，由于咱们正在买少许衣服，或者正在装置，既然订价是正在中高等的话，必定是要货比三家，或者我方要亲身去看一下，体验一下。

　　高伟娥：实在山脉户表最早实体店还多一点。咱们便是正在前两年最多的时分有多4家实体店，厥后徐徐把他裁减是有两个出处。

　　第一，线上实体店每年能坚持10%-20%的延长便是很好的，并且咱们线上任何一家店，不管是开正在天猫、京东，仍旧咱们我方的商城，根本必定是100%以上的延长。

　　别的一个是由于早期咱们必要实体店，是由于早期户表品牌他还很守旧，假使你没有实体店，他就会感应这个公司气力是不是可能，他就会犹疑要不要把这个品牌授权给你们做。那咱们通过前面的积聚，阐知道咱们的气力，现正在咱们不必要实体店去阐明咱们是有气力的，就可能拿到这些品牌。

　　以是咱们正在2014年和2013年就闭掉了几家店，只留下了一家正在学院道上最老的一家店，就正在北京。咱们一齐的店都正在北京。

　　主办人：别的我发掘现正在音讯上也有报道，便是我们同业业有一个山夫户表，他现正在是正在追求上市，咱先不说山脉户表要不要上市，起初咱们思看一下他这个数据，他是正在2014年终的时分正在北京、上海和深圳有34家门店，不表当时的数据显示有10家是正在2014年的时分仍旧赔本了。正在2013年的时分仍旧有7家赔本，以是说2013年7家，2014年是10家，这个是正在不息的延长的，并且他们的利润是下滑，并且库存也是正在升高。能给咱们剖释一下这种形势出处吗？

　　高伟娥：实在对付咱们户生手业第一家上市的公司是探道者，他是以单品牌上市，并且他最早的谋划形式就正在宇宙铺了许多许多的实体店，他这种形式很得胜，然后往时两年他劈头也把我方的品牌放正在线上做，闭键是天猫和京东做的都很好。这个公司的功绩近几年都很好，业务额根本正在20几个亿，利润也很高。以是真正的这种线下这种形式是没有太多题目。

　　那山夫咱们也很闭怀，由于正在统一个行业内。他仍旧正在IPO列队中大略有两年的功夫了，现正在连续还正在受阻，没有最终确定音问。闭键受的影响不妨和你看到的差不多，便是库存太重，别的一个许多一部门店是不盈余的，这个对付血本市集来说都是不太看好的。那我感应形成如许的话，由于不妨他们公司内部更通晓这个状况，咱们行为同业，浅浅的剖释一下碰到的题目，除了这些年实体店本钱的加添，我明确正在成都有一家很大的商号会合上，并不是说他功绩不太好，是由于第一轮签的是五年房租协定，到续签的时分谁人房租是要100%翻倍的。

　　高伟娥：对，一下本钱翻的太多了，大多一阴谋，不妨就算挣钱，挣的钱也便是把房租笼盖的。如许的话不妨便是不相宜的，那就会采选闭掉。这些年各样都市房价的上涨，然后房租的上涨。

　　高伟娥：对，各样本钱，人力必定是一个很大的题目。咱们户表这个行业的许多装束、包分娩以前都是正在中国的，欧美的品牌也是正在中国分娩，现正在慢慢的都签到像越南、菲律宾这些国度去。便是由于咱们的人力本钱涨的很厉害。这个正在实体店剖释一个是业务功夫那么长，又必必要这么大的人力，别的一个便是库存的驾驭，这个是电商的一个极端大的上风。起初电商要有一个货仓把一齐的货共享正在这里，你可能正在一齐的平台上出卖，哪个平台上卖掉了，你就发给哪个平台的订单。而当你正在宇宙铺实体店的时分，你每个实体店都务必有足够的货，不然用户去一次拿不到他思要的东西，他会更不思去了。这个便是对库存的一个压力。别的一个便是行为咱们互联网的电商形式来说，咱们的许多库存是可能共享的。咱们山脉户表咱们的库存内部，你看到它的库存不妨会有几万万，乃至是上亿的库存，实在真正正在山脉户表我方货仓的库存也许惟有几百万。他是帮表洋的国内的各样品牌，他会24幼时将它的库存同步到咱们ERP体例内部，然后咱们出卖，出卖完了之后优先发货仓内部的。假使缺货了实时补货。如许的话，咱们不妨用几百万的一个库存本钱，能做几万万的生意，这个是线下统统没有手段做到的。这是一个电商的一个上风。